Graphiques ROI de Showpad Content dans MS Dynamics

Comprenez exactement quel contenu influence vos transactions et à quelle étape du cycle d'opportunité. Avec Content ROI, vous pouvez exploiter les données de partage Showpad directement dans MS Dynamics pour relier les ressources individuelles aux revenus.

Showpad fournit les données de partage brutes, vous donnant un contrôle total pour créer des graphiques et des tableaux de bord personnalisés dans vos outils de reporting préférés. Cela vous permet de visualiser l'impact direct de votre stratégie de contenu sur vos résultats financiers.

Les principaux enseignements incluent :

• Nombre de vues : Fréquence à laquelle les prospects consultent des ressources spécifiques.
• Tendances de partage : Distribution du contenu au fil du temps, filtrée par Opportunité, Compte ou Lead.
• Vélocité des transactions : Corrélations entre des actifs spécifiques et la progression du pipeline (par exemple, déterminer si une étude de cas particulière accélère le passage à l'étape suivante de la transaction).

Cette fonctionnalité repose sur l'intégration Showpad pour Microsoft Dynamics. Une fois que vos utilisateurs se connectent à Dynamics via l'application Showpad (Web ou Mobile), leur activité de partage est automatiquement enregistrée dans les entités Dynamics, prête à être utilisée dans vos flux de travail de reporting.

Voir à quoi ça ressemble

Fonctionnalités clés

• Attribution des revenus : Déterminez comment un contenu spécifique a contribué à la conclusion d'une transaction et attribuez les revenus en fonction des données d'opportunité.
• Segmentation granulaire : Filtrez les graphiques pour voir quel contenu fonctionne le mieux dans différents secteurs et étapes d'opportunité.
• Utilisation d'entités personnalisées : Accédez à des entités Showpad spécifiques (tables) pour créer des rapports personnalisés complets.
• Alignement de l'automatisation marketing : Exploitez les données d'engagement Showpad stockées dans Dynamics pour alimenter le scoring des leads dans des plateformes intégrées comme HubSpot ou Marketo.

Remarque : Les données relatives à un contenu spécifique n'apparaîtront dans les rapports qu'après avoir été partagées pour la première fois.

Vous avez besoin de ceci pour réussir

La méthode rapide

1. Ouvrir l'application Showpad Content ROI
2. Parcourez Showpad Content, Activités et Vues de contenu pour plus de détails

Faites cela étape par étape

1. Assurez-vous d'avoir téléchargé et installé la dernière version de l'application Showpad Insights. Pour en savoir plus sur la procédure à suivre, cliquez ici.
2. Pour accéder à Showpad Content ROI, cliquez sur l'application dans le menu supérieur pour afficher vos applications disponibles et sélectionnez Showpad Content ROI.
3. Vos graphiques sont vides lorsque vous commencez à utiliser les tableaux de bord. Les données historiques des partages Showpad précédents ne sont pas enregistrées dans la base de données MS Dynamics. Par conséquent, ces partages historiques ne sont pas visibles dans Showpad Content ROI. Cela signifie que vous pouvez commencer à utiliser les données de partage une fois que vous avez installé l'application Showpad Insights et configuré l'intégration Microsoft Dynamics de Showpad pour vos utilisateurs. Seul le contenu qui a été partagé au moins une fois est visible dans les tableaux de bord afin d'éviter de générer des rapports volumineux contenant des ressources qui n'ont jamais été partagées.
4. Deux tableaux de bord sont disponibles : Showpad - ROI global du contenu et Showpad - ROI des ressources. Les sections suivantes décrivent les graphiques de ces tableaux de bord.

Showpad - ROI global du contenu

Tendances de partage de contenu

Ce graphique affiche une vue chronologique de l'activité de partage. Vous pouvez l'utiliser pour surveiller les taux d'adoption au fil du temps et voir si les pics de partage correspondent à des lancements internes ou des campagnes marketing spécifiques. Vue source : Activités Showpad avec engagement

Contenu utilisé par étape d'opportunité

Ce graphique présente une répartition des ressources partagées au cours des différentes étapes de vente (par exemple, Découverte, Proposition, Négociation). Il permet d'identifier si vos commerciaux disposent du contenu approprié pour chaque étape du parcours d'achat. Vue source : Éléments d'activité Showpad actifs

Meilleur contenu par chiffre d'affaires réel (opportunités gagnées)

Ce graphique affiche un classement des ressources de contenu en fonction du chiffre d'affaires total des opportunités gagnées auxquelles elles ont participé. Il s'agit de votre indicateur de ROI direct, identifiant les ressources les plus fortement associées aux gains à forte valeur. Vue source : Showpad Contents avec activité et engagement

Meilleur contenu par nombre de transactions

Ce graphique affiche les ressources qui apparaissent le plus fréquemment dans les opportunités gagnées, quelle que soit la taille de la transaction. Il met en évidence le contenu « essentiel » sur lequel votre équipe commerciale s'appuie pour conclure la majorité de ses transactions. Vue source : Showpad Contents avec activité et engagement

Temps passé sur Showpad Content

Ce graphique affiche le temps cumulé total que les prospects ont passé à consulter des fichiers spécifiques. Des métriques de temps élevées indiquent que le contenu est engageant et pertinent pour l'acheteur, plutôt que d'être simplement ouvert puis fermé immédiatement. Vue source : Showpad Contents avec activité et engagement

Graphique du contenu par secteur

Ce graphique montre la segmentation de l'utilisation du contenu par le champ Secteur du compte ou du prospect associé. Il permet de valider si vos stratégies de contenu spécifiques à chaque secteur atteignent les bonnes audiences cibles. Vue source : Showpad Contents with Activity and Engagement

Showpad - Asset ROI

Partages de contenu totaux par semaine

Ce graphique affiche le volume de partages pour des ressources spécifiques sur une base hebdomadaire. Il permet de suivre l'adoption immédiate de contenus nouvellement lancés ou d'identifier des baisses soudaines d'utilisation pour les ressources principales. Vue source : Showpad Contents avec activité et engagement

Showpad Content par étape d'opportunité

Ce graphique associe des ressources spécifiques aux étapes de transaction où elles sont le plus souvent utilisées. Il révèle si une ressource est utilisée correctement (par exemple, en s'assurant qu'une « Fiche tarifaire » est utilisée lors de la négociation plutôt que lors de la découverte). Vue source : Showpad Contents avec activité et engagement

Revenus influencés au fil du temps

Ce graphique affiche une ligne de tendance montrant la valeur totale des opportunités touchées par le contenu Showpad Content sur une période spécifique. Il visualise l'impact monétaire de votre stratégie de contenu et comment elle est corrélée aux tendances saisonnières des revenus. Vue source : Showpad Contents with Activity and Engagement

Distribution du contenu par secteur d'activité du compte

Ce graphique détaille l'utilisation des ressources par secteur d'activité du compte cible. Il confirme si le contenu spécifique à un secteur atteint réellement le segment vertical visé. Vue source : Showpad Contents with Activity and Engagement

Temps de visionnage moyen par contenu

Ce graphique affiche la durée moyenne que les prospects passent à consulter un fichier spécifique. Il permet de distinguer le contenu qui est simplement ouvert du contenu qui est réellement consommé. Vue source : Showpad Contents with Activity and Engagement

Utilisation du contenu : Opportunités gagnées vs perdues

Ce graphique compare l'utilisation du contenu entre les transactions gagnées et celles qui ont été perdues. Il aide à identifier les « actifs gagnants » par rapport au contenu associé aux transactions bloquées ou perdues. Vue source : Showpad Contents avec activité et engagement