Fournir des commentaires sur les soumissions PitchIQ

Recevoir des commentaires significatifs de la part des administrateurs et des responsables est un élément important du développement de l'approche commerciale d'un utilisateur. Une fois que les utilisateurs ont soumis leurs pitches, vous pouvez évaluer chaque soumission à tout moment. Pour simplifier ce processus, vous pouvez désormais utiliser notre version bêta de PitchAI pour générer automatiquement un brouillon de l'ensemble de l'évaluation, y compris les scores et les commentaires écrits.
Cet article se concentre sur le processus d'évaluation traditionnel et manuel. Ces évaluations, qu'elles soient créées manuellement ou à l'aide de l'IA, fournissent des conseils et des commentaires constructifs sur les domaines dans lesquels les vendeurs doivent s'améliorer.
Pour un guide détaillé sur l'utilisation de la notation basée sur l'IA, consultez cet article : Fournir des commentaires avec la notation automatique PitchAI (Bêta).

Regardez comment ça marche

Caractéristiques principales

• En utilisant vos critères de notation sélectionnés, notez les soumissions PitchIQ de vos utilisateurs
• Fournissez des commentaires pertinents afin que les équipes de vente puissent continuer à améliorer leurs approches de pitch
• Comme pour les enquêtes et les tests, ces scores peuvent être suivis et analysés au fil du temps

Vous avez besoin de cela pour réussir

• Rôle d'Administrateur ou de Manager
• Licences Showpad Coach
• PitchIQ
• Pitchs prêts à être évalués, soumis par les utilisateurs

La méthode rapide

• Accédez à l'onglet Mes tâches
• Ouvrez le pavé PitchIQs à évaluer
• Notez les critères et fournissez des retours positifs et des critiques constructives
• Soumettez votre évaluation

Faites-le étape par étape

1. Accédez à la page Coaching et sélectionnez votre onglet Mes tâches.
2. Dans la tuile PitchIQs à examiner, vous verrez combien de soumissions attendent votre évaluation. Cliquez sur Voir.
3. Cliquez sur Evaluer sur la soumission PitchIQ que vous souhaitez examiner.
4. Au sommet de la fenêtre, vous trouverez toutes les informations cruciales sur le pitch que vous êtes en train de revoir. Voir tous les relecteurs restants et cliquez sur le bouton Rappeler aux Relecteurs s'ils ont besoin d'un rappel.
5. Cliquez sur le pitch pour regarder la soumission. Vous pouvez le voir, le rembobiner, le rejouer et télécharger le pitch pendant que vous êtes dans la section de notation. Pour télécharger le pitch, faites un clic droit dessus et sélectionnez Enregistrer la vidéo sous...
   Seuls les pitchs vidéo peuvent être téléchargés, ce qui n'inclut pas les pitchs vocaux.
6. Après avoir regardé la vidéo, utilisez les curseurs pour évaluer le pitch en fonction des attributs sélectionnés.
7. Fournissez des commentaires écrits dans les zones de texte Feedback Positif et Feedback Constructif. Vous pouvez voir le Score de Passage, ainsi que le Score Global qui est affecté par vos notes. Lorsque vous êtes prêt, cliquez sur Soumettre la Revue.
8. Si le pitch ne répond pas aux exigences, vous pouvez cliquer sur Revert pitch pour permettre à l'utilisateur d'enregistrer à nouveau.
9. Une fois que vous avez soumis votre évaluation initiale, vous pouvez toujours retourner à la Bibliothèque pour mettre à jour et soumettre à nouveau votre évaluation.
10. Mettez à jour vos scores de critères à l'aide des boutons bascule ou modifiez le texte des commentaires. Cliquez sur Soumettre à nouveau l'évaluation.
    

Maintenant que vous comprenez comment examiner les pitches de vos utilisateurs, découvrez comment simplifier le processus avec l'IA. La notation automatique de PitchAI (Bêta) vous aide à gagner du temps en générant des brouillons d'évaluation, afin que vous puissiez vous concentrer sur un coaching à fort impact. En savoir plus sur les évaluations basées sur l'IA ici.