Showpad Content ROI-Diagramme in MS Dynamics

Verstehen Sie genau, welche Inhalte Ihre Deals beeinflussen und in welcher Phase des Opportunity-Zyklus. Mit Content-ROI können Sie Showpad-Freigabedaten direkt in MS Dynamics nutzen, um einzelne Assets mit Umsatz zu verknüpfen.

Showpad stellt die Rohdaten zum Teilen bereit und gibt Ihnen damit die volle Kontrolle, individuelle Diagramme und Dashboards in Ihren bevorzugten Reporting-Tools zu erstellen. So können Sie den direkten Einfluss Ihrer Content-Strategie auf Ihre Ergebnisse visualisieren.

Wichtige Erkenntnisse umfassen:

• Aufrufzahlen: Wie oft Interessenten bestimmte Assets ansehen.
• Freigabe-Trends: Verteilung von Inhalten im Zeitverlauf, gefiltert nach Opportunity, Account oder Lead.
• Deal-Geschwindigkeit: Korrelationen zwischen bestimmten Assets und der Pipeline-Entwicklung (z. B. um festzustellen, ob eine bestimmte Fallstudie die Bewegung in die nächste Deal-Phase beschleunigt).

Diese Funktion basiert auf der Showpad for Microsoft Dynamics-Integration. Sobald sich Ihre Benutzer über die Showpad-App (Web oder Mobile) bei Dynamics anmelden, werden ihre Freigabeaktivitäten automatisch in Dynamics-Entitäten gespeichert und können direkt in Ihren Reporting-Workflows verwendet werden.

Ansehen, wie es aussieht

Wichtige Funktionen

• Umsatzzuordnung: Bestimmen Sie, wie bestimmte Inhalte zum Gewinn eines Geschäfts beigetragen haben, und ordnen Sie den Umsatz anhand von Opportunity-Daten zu.
• Granulare Segmentierung: Filtern Sie Diagramme, um zu sehen, welche Inhalte in verschiedenen Branchen und Opportunity-Phasen am besten performen.
• Nutzung benutzerdefinierter Entitäten: Greifen Sie auf bestimmte Showpad-Entitäten (Tabellen) zu, um umfassende benutzerdefinierte Berichte zu erstellen.
• Marketing-Automatisierungsabstimmung: Nutzen Sie in Dynamics gespeicherte Showpad-Engagement-Daten, um das Lead-Scoring in integrierten Plattformen wie HubSpot oder Marketo zu informieren.

Hinweis: Daten für ein bestimmtes Inhaltselement werden in Berichten erst angezeigt, nachdem es zum ersten Mal geteilt wurde.

Du brauchst das, um erfolgreich zu sein

Der schnelle Weg

1. Showpad Content ROI-App öffnen
2. Durchstöbern Sie die Showpad Content, Aktivitäten und Inhaltsaufrufe, um weitere Details zu erhalten 
3. Nutzen Sie die verfügbaren Objekte, um Ihre Berichte zu erstellen

Führe dies Schritt für Schritt aus

1. Stellen Sie sicher, dass Sie die neueste Showpad Insights App heruntergeladen und installiert haben. Lesen Sie hier mehr darüber, wie Sie dies tun können.
2. Um auf Showpad Content ROI zuzugreifen, klicken Sie in der oberen Menüleiste auf die App, um Ihre verfügbaren Apps anzuzeigen, und wählen Sie Showpad Content ROI aus.
3. Ihre Diagramme sind leer, wenn Sie die Dashboards zum ersten Mal verwenden. Historische Daten aus früheren Showpad Shares werden nicht in der MS Dynamics-Datenbank gespeichert. Daher sind diese historischen Shares in Showpad Content ROI nicht sichtbar. Das bedeutet, dass Sie die Freigabedaten ab dem Zeitpunkt nutzen können, an dem Sie die Showpad Insights-App installiert und die Microsoft Dynamics-Integration von Showpad für Ihre Benutzer konfiguriert haben. In den Dashboards ist nur Content sichtbar, der mindestens einmal geteilt wurde, um große Berichte mit Assets zu vermeiden, die nie geteilt wurden.
4. Es stehen zwei Dashboards zur Verfügung: Showpad - Gesamt-Content-ROI und Showpad - Asset-ROI. In den folgenden Abschnitten werden die Diagramme auf diesen Dashboards beschrieben.

Showpad – Gesamt-Content-ROI

Trends beim Teilen von Inhalten

Dieses Diagramm zeigt eine Zeitachsenansicht der Freigabeaktivität. Sie können es verwenden, um die Akzeptanzraten im Zeitverlauf zu überwachen und zu sehen, ob Aktivitätsspitzen beim Teilen mit bestimmten internen Produkteinführungen oder Marketingkampagnen korrelieren. Quellansicht: Showpad-Aktivitäten mit Interaktionen

In der Verkaufsphase verwendete Inhalte

Dieses Diagramm zeigt eine Aufschlüsselung, welche Assets in bestimmten Vertriebsphasen (z. B. Discovery, Proposal, Negotiation) geteilt werden. Es hilft dabei zu erkennen, ob Ihre Vertriebsmitarbeiter für jeden Schritt der Buyer Journey die richtigen Inhalte haben. Quellansicht: Aktive Showpad-Aktivitätselemente

Top-Inhalte nach tatsächlichem Umsatz (gewonnene Opportunities)

Dieses Diagramm zeigt eine Rangliste von Content-Assets basierend auf dem Gesamtumsatz der gewonnenen Opportunities, an denen sie beteiligt waren. Dies ist Ihre direkte ROI-Kennzahl, die aufzeigt, welche Assets am stärksten mit hochwertigen Abschlüssen verknüpft sind. Quellansicht: Showpad Content mit Aktivität und Engagement

Top-Inhalte nach Anzahl der Deals

Dieses Diagramm zeigt die Inhalte, die in gewonnenen Verkaufschancen am häufigsten vorkommen – unabhängig von der Dealgröße. Es hebt die „wesentlichen“ Inhalte hervor, auf die sich Ihr Vertriebsteam stützt, um den Großteil seiner Deals abzuschließen. Quellansicht: Showpad Content mit Aktivität und Engagement

In Showpad Content verbrachte Zeit

Dieses Diagramm zeigt die gesamte kumulierte Zeit, die potenzielle Kunden mit dem Ansehen bestimmter Dateien verbracht haben. Hohe Werte bei der aufgewendeten Zeit deuten darauf hin, dass der Inhalt für den Käufer fesselnd und relevant ist, anstatt nur kurz geöffnet und sofort wieder geschlossen zu werden. Quellenansicht: Showpad Content mit Aktivität und Interaktion

Diagramm "Inhalte nach Branche"

Dieses Diagramm zeigt die Nutzung von Inhalten, segmentiert nach dem Branchenfeld des zugehörigen Accounts oder Leads. Es überprüft, ob Ihre branchenspezifischen Content-Strategien die richtigen Zielgruppen erreichen. Quellenansicht: Showpad Content mit Aktivität und Interaktion

Showpad - Asset-ROI

Gesamtanzahl der Content-Shares pro Woche

Dieses Diagramm zeigt das Volumen der Shares für bestimmte Assets auf Wochenbasis an. Es hilft dabei, die unmittelbare Einführung neu veröffentlichter Inhalte zu verfolgen oder plötzliche Nutzungseinbrüche bei Kern-Assets zu erkennen. Quellansicht: Showpad Content mit Aktivität und Engagement

Showpad Content nach Opportunity-Phase

Dieses Diagramm ordnet bestimmte Assets den Deal-Phasen zu, in denen sie am häufigsten verwendet werden. Es zeigt auf, ob ein Asset korrekt eingesetzt wird (z. B. um sicherzustellen, dass ein "Pricing Sheet" in der Verhandlungsphase und nicht in der Discovery-Phase genutzt wird). Quellansicht: Showpad Content mit Aktivität und Engagement

Beeinflusster Umsatz im Zeitverlauf

Dieses Diagramm zeigt eine Trendlinie, die den Gesamtwert der Opportunities darstellt, die in einem bestimmten Zeitraum durch Showpad Content berührt wurden. Es veranschaulicht die finanziellen Auswirkungen Ihrer Content-Strategie und wie diese mit saisonalen Umsatztrends korrelieren. Quellansicht: Showpad Content mit Aktivität und Engagement

Inhaltsverteilung nach Branchenzugehörigkeit des Kontos

Dieses Diagramm zeigt die Nutzung von Assets nach der Branche des Zielkontos aufgeschlüsselt. Es bestätigt, ob branchenspezifische Unterlagen tatsächlich die vorgesehene Zielbranche erreichen. Quellansicht: Showpad Content mit Aktivität und Engagement

Durchschnittliche Betrachtungsdauer nach Inhalt

Dieses Diagramm zeigt die durchschnittliche Dauer, die Interessenten mit der Ansicht einer bestimmten Datei verbringen. Es hilft dabei zu unterscheiden, ob Inhalte nur geöffnet oder wirklich gründlich konsumiert werden. Quellansicht: Showpad Content mit Aktivität und Engagement

Inhaltsnutzung: Gewonnene vs. Verlorene Chancen

Dieses Diagramm vergleicht die Inhaltsnutzung zwischen gewonnenen und verlorenen Deals. Es hilft dabei, „Winning Assets“ im Vergleich zu Inhalten zu identifizieren, die mit ins Stocken geratenen oder verlorenen Deals verbunden sind. Quellansicht: Showpad Content mit Aktivität und Engagement

Erstellen Sie Ihre Berichte mit diesen Objekten

Werden wir technisch. Hier ist eine Liste der verfügbaren nativen und benutzerdefinierten Objekte in MS Dynamics, die Sie verwenden können:

Dynamics-Benutzerdefinierte Objekte
Showpad-Aktivität
 

Showpad Aktivitätselement

Showpad Content

Showpad Content-Ansicht