Influence sur les revenus : Quels sont les contenus qui génèrent le plus les revenus ?

Ce tableau de bord analytique vous aidera à étudier votre contenu marketing sous l'angle du chiffre d'affaires. Obtenez des informations sur le type de contenu et les ressources qui aident les utilisateurs à conclure des affaires et à influencer le chiffre d'affaires le plus élevé. Ce rapport porte spécifiquement sur le contenu marketing partagé par les vendeurs et les opportunités gagnées et clôturées dans le délai sélectionné.

Remarque : En raison des échanges entre Salesforce et Showpad, il peut y avoir un certain délai dans l'agrégation des informations. Si vous pensez que des données sont manquantes (par exemple, en raison de problèmes de configuration ou d'autorisations), vous pouvez tester votre connexion et lancer une synchronisation manuelle (si nécessaire). Sachez que la synchronisation peut prendre du temps.

Voir à quoi ça ressemble

Fonctionnalités clés

• Découvrez le contenu ayant les liens les plus importants avec les résultats
• Imprimer ou générer un PDF des données complètes ou filtrées
• Exporter l'ensemble de données complet en CSV et XLS
• Répartition de l'influence sur le chiffre d'affaires par tags et catégories
• Ce tableau de bord prend en charge AnalyticsIQ. En savoir plus sur l'utilisation d'AnalyticsIQ.

Vous avez besoin de ceci pour réussir

Voir comment c'est fait

• Filtrage
• Tendances
• Quel type de contenu génère le plus de chiffre d'affaires ?
• Quelles sont les 5 principales catégories de fichiers qui contribuent à atteindre le chiffre d'affaires le plus élevé ?
• Quelle est l'influence sur le chiffre d'affaires par ressource ?
• Comment l'influence sur le chiffre d'affaires est calculée
• Impression
• Synchronisation des données de transaction avec Salesforce

Remarque : Le nom de certaines ressources peut afficher un numéro entre crochets. Cela permet de différencier les ressources portant des noms identiques.

Filtrage

Les filtres Devise, Division, Groupe d'utilisateurs et Plage de dates influencent toutes les sections du tableau de bord.

Si votre organisation utilise plusieurs devises, vous pouvez choisir dans quelle devise afficher le rapport (USD ou EUR). Comme taux de change pour la conversion de devises, nous utilisons une moyenne mobile sur six mois se terminant à la dernière date du mois précédent.

Par défaut, les options sélectionnées seront USD, toutes les Divisions auxquelles vous avez accès, tous les groupes d'utilisateurs applicables et une plage de 90 jours.
Vous pouvez :

• Modifiez votre sélection pour afficher des données spécifiques. Sélectionnez la devise dans laquelle vous souhaitez afficher le chiffre d'affaires. Choisissez d'afficher les données pour l'une ou toutes les Divisions auxquelles vous avez accès. Choisissez les groupes d'utilisateurs que vous souhaitez filtrer. Enfin, sélectionnez la période en choisissant parmi des plages de 7, 14, 30, 90, 180 et 360 jours.
• Survolez le filtre et cliquez sur le menu à trois points pour réinitialiser les données par défaut ou actualiser les options disponibles.

Tendances

La première case montre le revenu total pour votre sélection. La flèche indique si le revenu est en hausse ou en baisse par rapport à la période précédente. Ci-dessous, vous verrez la différence de revenu entre la période actuelle et les périodes passées.

La deuxième case indique le nombre total de transactions conclues pour votre sélection. La flèche indique si le nombre est en hausse ou en baisse par rapport à la période précédente, et en dessous vous verrez la différence entre la période actuelle et la période passée.

La troisième case affiche le nombre total de ressources marketing ayant influencé la conclusion de transactions pour votre sélection. La flèche indique si le nombre est en hausse ou en baisse par rapport à la période précédente, et en dessous vous verrez la différence entre la période actuelle et la période passée. Les ressources influençant les transactions sont des ressources marketing partagées et consultées par un prospect avant qu'une opportunité soit clôturée, pour une opportunité clôturée et gagnée dans le délai sélectionné. Le contenu partagé via email, lien ou Shared Space doit être enregistré dans une opportunité avec notre intégration CRM pour être comptabilisé.

Dans l'exemple ci-dessous, pour les 90 derniers jours :

• Le chiffre d'affaires total a atteint 212 000 k, reflétant une augmentation de 212 000 de plus que les 90 jours précédents
• 7 transactions ont été conclues, soit 6 de plus que la période précédente
• 30 ressources étaient liées à des transactions, soit 26 de moins que la période précédente

Quel type de contenu génère le plus de chiffre d'affaires ?

Ce graphique affiche le revenu par type de contenu pour votre sélection. Dans l'exemple ci-dessous, vous pouvez voir que les documents ont généré 5 302 000 de revenus, tandis que les vidéos ont généré 2 803 000 de revenus, et les pages ont généré 2 771 000 de revenus.

À droite du graphique, vous pouvez voir deux sections présentant les 5 actifs les plus influents et les actifs en hausse pour la période sélectionnée :

• Les ressources les plus influentes sont celles qui ont contribué le plus au chiffre d'affaires
• Les ressources en hausse sont celles qui ont connu la plus forte augmentation de contribution au chiffre d'affaires

Pour déterminer rapidement les ressources marketing les plus influentes et en hausse pour un type de contenu spécifique, cliquez sur la barre correspondante dans le graphique. Les 5 meilleures ressources de chaque section seront affichées sur le côté droit.

En cliquant à nouveau n'importe où sur le graphique, les visuels des 5 meilleures ressources reviendront à la vue par défaut

Quelles sont les 5 principales catégories de fichiers qui contribuent à atteindre le chiffre d'affaires le plus élevé ?

Si votre organisation utilise des catégories de tags, ce graphique affiche le chiffre d'affaires par catégorie de tag pour votre sélection.

Vous pouvez survoler :

• Une ligne pour voir le revenu total d'une catégorie de tags spécifique, et utilisez le curseur pour voir les catégories sur vos différents niveaux.
• Le curseur et cliquez sur le menu à trois points pour réinitialiser les données au niveau 0 des catégories de balises.

Pour en savoir plus sur l'utilisation des catégories de tags, cliquez ici.

Quelle est l'influence sur le chiffre d'affaires par ressource ?

La section finale du dashboard fournit des données détaillées, soit à un niveau large, soit granulaire, selon les filtres que vous appliquez. Vous pouvez décomposer l'information par actif, tag ou catégorie de tag. Une fois que vous avez sélectionné la vue des données dont vous avez besoin, vous pouvez l'exporter au format CSV ou XLS en cliquant sur le menu à trois points.

Comment l'influence sur le chiffre d'affaires est calculée

Ce rapport se concentre sur les interactions des acheteurs avec le contenu marketing partagé par les vendeurs via des partages par email, des partages de liens ou des Shared Spaces. Il suit spécifiquement le contenu lié aux opportunités gagnées clôturées dans le délai sélectionné. Les totaux sont calculés en utilisant le champ Montant standard de Salesforce.

• L'influence sur le chiffre d'affaires examine tout contenu partagé via email, lien ou Shared Space qui est enregistré dans une opportunité Salesforce avant la date de clôture gagnée de l'opportunité

Impression

L'icône Exporter en haut à droite du tableau de bord vous permet d'imprimer ou de générer un PDF de l'intégralité du tableau de bord, filtré ou non. Vous pouvez également consulter tous vos exports PDF.

Imprimer

1. Cliquez sur l'icône Exporter et sélectionnez Imprimer. Un aperçu est généré pour votre vérification.
2. Lorsque vous êtes prêt, cliquez sur le bouton Imprimer.

Générez un PDF

1. Cliquez sur licône Exporter et sélectionnez Générer un PDF. Un message apparaîtra pour vous informer que la génération est en cours.
   Cela peut prendre quelques instants. Vous pouvez fermer le message en cliquant sur le X. Un message s'affiche lorsque votre PDF est prêt.
2. Cliquez sur le bouton Télécharger.

Note : Naviguer ailleurs pendant la génération du PDF perturbera le processus, et vous devrez régénérer le PDF.

Voir les exports

1. Cliquez sur l'icône Exporter et sélectionnez Voir les exports. Une liste de vos exports PDF s'affiche.
2. Téléchargez l'export en cliquant sur Cliquez pour télécharger.

Synchronisation des données de transaction avec Salesforce

Salesforce et Showpad fonctionnent ensemble pour générer ce rapport. Le rapport prend en compte le contenu marketing et les opportunités conclues et gagnées qui ont été clôturées dans un délai sélectionné

À partir de l'opportunité Salesforce, Showpad synchronise ces champs par défaut pour générer ce rapport :

• ID
• Nom
• Montant
• CloseDate
• IsClosed
• IsWon
• StageName
• AccountId
• OwnerId
• Type
• RecordType.Name