Délai pour la première transaction : Comment les cours influencent-ils le temps nécessaire à la conclusion d'une première vente ?

Comprenez l'efficacité de l'apprentissage en utilisant ce tableau de bord pour identifier les Cours qui pourraient influencer le délai d'obtention du premier contrat de votre vendeur. Il s'agit d'un rapport axé sur les résultats qui relie l'apprentissage aux résultats commerciaux réels en analysant les activités de vos meilleurs performeurs. Utilisez les informations fournies ici pour aider à réduire le temps nécessaire à l'obtention du premier contrat. Recevez des données sur la façon dont les meilleurs vendeurs se comportent différemment de leurs pairs et l'impact que cela a, pour aider à réduire le nombre de jours nécessaires à l'obtention du premier contrat pour les futurs vendeurs.

Caractéristiques principales

• Découvrez comment les cours impactent le temps nécessaire aux utilisateurs pour conclure leur première vente
• Comparaisons entre les périodes de temps ainsi que les performances rapides, moyennes et lentes
• Imprimez ou générez un PDF des données complètes ou filtrées
• Exportez l'ensemble des données au format CSV ou XLS

Vous avez besoin de cela pour réussir

Voyez comment c'est fait

Le tableau de bord est divisé en les sections suivantes :

• Filtrage
• Délai pour la première transaction expliqué
• Tendances du temps nécessaire pour conclure une première vente
• Regroupement des performances
• Quels cours influencent le temps nécessaire à la conclusion d'une première vente
• Aperçu des performances du cours
• Impression

Filtrage

Les filtres Division, Période et Type de cours influencent toutes les sections du tableau de bord. Par défaut, les options sélectionnées seront toutes les Divisions auxquelles vous avez accès, une période d'un an et tous les Cours. La période indique les utilisateurs qui ont été créés pendant la période sélectionnée.
Vous pouvez :

• Modifiez la Période, sélectionnez une Division et/ou un Type de cours (facultatif ou obligatoire) pour voir les données spécifiques à votre sélection.
• Survolez le filtre et cliquez sur le menu à trois points pour réinitialiser les données par défaut ou actualiser les options disponibles. Sur le filtre Nom du cours, vous verrez l'option 'Afficher uniquement les valeurs pertinentes'. Cela signifie que lorsque vous sélectionnez une Division spécifique, seuls les cours inclus dans celle-ci s'afficheront dans le filtre Nom du cours.

Délai pour la première transaction expliqué

Alors que vous vous plongez dans ce rapport, il est important de comprendre comment nous définissons le temps nécessaire à la conclusion d'une première vente.
Le temps jusqu'à la première vente correspond au premier jour où un utilisateur a été créé dans une instance Salesforce jusqu'au jour où sa première vente a été marquée comme étant une vente conclue et fermée.

Tendances

La première case indique le nombre moyen de jours avant la première vente. Cette période est calculée à partir du premier jour où un utilisateur a été créé dans une instance Salesforce, jusqu'au jour où sa première vente a été marquée comme étant une vente conclue et fermée. La flèche indique si le nombre de jours est en hausse ou en baisse par rapport à la période précédente. L'objectif est que la flèche soit verte et pointe vers le bas, car cela indique que le délai moyen de votre première vente s'améliore.

Dans l'exemple ci-dessous, le nombre moyen de jours avant la première affaire est de 90, soit 42 jours de moins qu'il n'en fallait en moyenne aux utilisateurs pour conclure leur première affaire l'année précédente.

La deuxième case indique le nombre moyen de cours complétés avant que tous les utilisateurs n'aient conclu leur première affaire.

La troisième case indique combien de Cours en moyenne ont été complétés avant que les performeurs rapides n'aient conclu leur première affaire. Les performeurs rapides représentent les 25% d'utilisateurs les plus rapides à remporter leur première affaire. Les performeurs lents représentent les 25% d'utilisateurs qui ont mis le plus de temps à remporter leur première affaire. Les performeurs moyens se situent entre ces deux groupes.
Sous ces tendances et ces moyennes, une boîte d'informations bleue fournit des informations supplémentaires :
 

• Combien d'utilisateurs ont conclu leur première affaire pendant la période sélectionnée
   
• Combien d'utilisateurs Showpad ont conclu leur première affaire dans la période précédente 
   

Regroupement des performances

Ce graphique compare la durée pendant laquelle les vendeurs ont utilisé Showpad par rapport au nombre de jours qu'il leur a fallu pour conclure leur première affaire. Le graphique indiqué par les points montre qu'il y a plus de cohérence dans le temps qu'il a fallu aux vendeurs pour gagner leur première affaire au cours de la dernière année que l'année précédente.

Idéalement, vous voudriez que ce graphique soit aussi bas et compact que possible, avec une forte densité de points, indiquant que les vendeurs concluent leurs premières ventes dans un nombre de jours similaire. Cela indiquera que les performances en matière de délai pour la première vente s'améliorent.

L'objectif est d'obtenir un résultat aussi bas et compact que possible, avec une forte densité de points, et de faire en sorte que la parcelle de gauche soit meilleure que celle de droite.
La boîte d'informations à droite fournit des renseignements sur le temps qu'il a fallu aux personnes les plus performantes, moyennement performantes et les moins performantes pour remporter leur première vente, en nombre de jours.

Quels cours influencent le temps nécessaire à la conclusion d'une première vente

Cette section détaille les Cours que les performeurs rapides ont terminés, et ceux sur lesquels ils se sont moins concentrés. À côté du nom du Cours se trouve le pourcentage d'influence du Cours. Celui-ci est calculé à partir de la différence de complétion entre les performeurs rapides et lents. Plus le pourcentage est élevé, plus l'influence du Cours est importante.

À l'aide de ces données, encouragez les vendeurs à suivre les Cours les plus influents que suivent les meilleurs vendeurs, afin de réduire le temps nécessaire à la conclusion de leur première vente.

Cliquez sur le titre du Cours pour voir plus de détails au niveau de l'utilisateur. Vous trouverez dans ce tableau des informations sur le niveau de performance d'un utilisateur, des données relatives à sa première affaire, et des données relatives au Cours sur lequel vous avez cliqué.