Umsatzbeeinflussung: Welche Inhalte beeinflussen den meisten Umsatz?

Dieses Analytics-Dashboard hilft Ihnen, Ihre Marketinginhalte aus der Perspektive des Umsatzes zu analysieren. Gewinnen Sie Einblicke, welche Arten von Inhalten und welche Assets den Nutzern helfen, Deals abzuschließen und den meisten Umsatz zu beeinflussen. Dieser Bericht betrachtet speziell Marketinginhalte, die von Verkäufern geteilt wurden, sowie gewonnene Opportunities, die im ausgewählten Zeitraum abgeschlossen wurden.

Hinweis: Aufgrund der Kommunikation zwischen Salesforce und Showpad kann es zu Verzögerungen bei der Zusammenführung von Informationen kommen. Wenn Sie vermuten, dass Daten fehlen (z. B. aufgrund von Konfigurations- oder Berechtigungsproblemen), können Sie Ihre Verbindung testen und bei Bedarf eine manuelle Synchronisierung starten. Beachten Sie, dass die Synchronisierung zeitaufwendig sein kann.

So sieht es aus

Wichtige Funktionen

• Entdecken Sie die Inhalte mit dem stärksten Bezug zu Ergebnissen
• Drucken oder erstellen Sie ein PDF mit allen oder gefilterten Daten
• Vollständigen Datensatz nach CSV und XLS exportieren
• Aufschlüsselung des Umsatz­einflusses nach Tags und Kategorien
• Dieses Dashboard unterstützt AnalyticsIQ. Erfahren Sie mehr über die Nutzung von AnalyticsIQ.

Das brauchen Sie für Ihren Erfolg

So wird es gemacht

• Filterung
• Trends
• Welcher Inhaltstyp erzielt den meisten Umsatz?
• Welche Top-5-Dateikategorien tragen am stärksten zur Umsatzsteigerung bei?
• Wie hoch ist der Umsatzeinfluss pro Asset?
• So wird der Umsatzeinfluss berechnet
• Drucken
• Synchronisierung von Deal-Daten mit Salesforce

Hinweis: Die Namen einiger Assets können eine Zahl in Klammern enthalten. Diese wird verwendet, um Assets mit identischen Namen zu unterscheiden.

---

Filterung

Die Filter für Währung, Division, Benutzergruppe und Datumsbereich beeinflussen alle Bereiche des Dashboards.

Wenn Ihre Organisation mehrere Währungen verwendet, können Sie wählen, in welcher Währung der Bericht angezeigt werden soll (USD oder EUR). Für die Währungsumrechnung verwenden wir einen gleitenden Sechs-Monats-Durchschnitt, der am letzten Tag des Vormonats endet.

Standardmäßig sind USD, alle Divisionen, auf die Sie Zugriff haben, alle zutreffenden Benutzergruppen und ein Zeitraum von 90 Tagen ausgewählt.
Sie können:

• Bearbeiten Sie Ihre Auswahl, um die spezifischen Daten zu sehen. Wählen Sie die Währung, in der Sie den Umsatz anzeigen möchten. Entscheiden Sie, ob Sie Daten für eine oder alle Divisionen anzeigen möchten, auf die Sie Zugriff haben. Wählen Sie die Benutzergruppen, nach denen Sie filtern möchten. Abschließend wählen Sie den Zeitraum aus, zur Auswahl stehen 7-, 14-, 30-, 90-, 180- und 360-Tage-Intervalle.
• Bewegen Sie den Mauszeiger über den Filter und klicken Sie auf das Drei-Punkte-Menü, um die Daten auf die Standardwerte zurückzusetzen oder die verfügbaren Optionen zu aktualisieren.

---

Trends

Das erste Feld zeigt den Gesamtumsatz für Ihre Auswahl. Der Pfeil zeigt an, ob der Umsatz im Vergleich zum vorherigen Zeitrahmen nach oben oder nach unten tendiert. Darunter sehen Sie die Differenz im Umsatz zwischen dem aktuellen und dem vergangenen Zeitrahmen.

Das zweite Feld zeigt die Gesamtzahl der für Ihre Auswahl abgeschlossenen Deals an. Der Pfeil zeigt an, ob die Zahl im Vergleich zum vorherigen Zeitraum steigt oder fällt, und darunter sehen Sie die Differenz zwischen dem aktuellen und dem vorherigen Zeitraum.

Das dritte Feld zeigt die Gesamtzahl der Marketing-Assets, die den Abschluss von Deals für Ihre Auswahl beeinflusst haben. Der Pfeil zeigt an, ob die Zahl im Vergleich zum vorherigen Zeitraum steigt oder fällt, und darunter sehen Sie die Differenz zwischen dem aktuellen und dem vorherigen Zeitraum. Assets, die Deals beeinflussen, sind Marketing-Assets, die mit einem potenziellen Kunden geteilt und von diesem angesehen wurden, bevor eine Opportunity geschlossen wurde, sowie für eine gewonnene Opportunity innerhalb des ausgewählten Zeitraums. Inhalte, die per email, Link oder Shared Space geteilt werden, müssen mit unserer CRM-Integration einer Opportunity zugeordnet sein, um gezählt zu werden.

Im folgenden Beispiel gilt für die letzten 90 Tage:

• Der Gesamtumsatz erreichte 212.000 Tsd. und spiegelt damit einen Anstieg von 212.000 gegenüber den vorherigen 90 Tagen wider.
• Es wurden 7 Deals abgeschlossen, das sind 6 mehr als im vorherigen Zeitraum.
• Es waren 30 Assets mit Deals verknüpft, das sind 26 weniger als im vorherigen Zeitraum.

---

Welcher Inhaltstyp erzielt den meisten Umsatz?

Dieses Diagramm zeigt den Umsatz pro Inhaltstyp für Ihre Auswahl. Im Beispiel unten sehen Sie, dass Dokumente 5.302.000 Umsätze generierten, Videos 2.803.000 Umsätze und Seiten 2.771.000 Umsätze.

Rechts im Diagramm sehen Sie zwei Abschnitte, die die fünf einflussreichsten Vermögenswerte und steigenden Vermögenswerte für den ausgewählten Zeitraum darstellen:

• Die am meisten beeinflussenden Assets sind diejenigen mit dem höchsten Umsatzbeitrag.
• Steigende Assets sind diejenigen, deren Umsatzbeitrag am stärksten zugenommen hat.

Um die am meisten beeinflussenden und am stärksten steigenden Marketing-Assets für einen bestimmten Inhaltstyp schnell zu ermitteln, klicken Sie auf den entsprechenden Balken im Diagramm. Die Top 5 Assets jedes Abschnitts werden auf der rechten Seite angezeigt.

Wenn Sie erneut irgendwo in das Diagramm klicken, wird die Standardansicht der Top-5-Asset-Grafiken wiederhergestellt

---

Welche Top-5-Dateikategorien tragen am stärksten zur Umsatzsteigerung bei?

Wenn Ihre Organisation Schlagwortkategorien verwendet, zeigt dieses Diagramm den Umsatz pro Schlagwortkategorie für Ihre Auswahl an.

Sie können über Folgendes fahren:

• Eine Zeile, um den Gesamtumsatz für eine bestimmte Tageskategorie anzuzeigen, und verwenden Sie den Schieberegler, um die Kategorien auf Ihren verschiedenen Ebenen anzuzeigen.
• Der Schieberegler und klicken Sie auf das Dreipunktmenü, um die Daten auf Ebene 0 der Tageskategorien zurückzusetzen.

Erfahren Sie hier mehr über die Verwendung von Tag-Kategorien.

---

Wie hoch ist der Umsatzeinfluss pro Asset?

Der letzte Abschnitt des Dashboards bietet detaillierte Daten, entweder auf einer breiten oder granularen Ebene, je nach den von Ihnen angewendeten Filtern. Sie können die Informationen nach Asset, Tag oder Tag-Kategorie aufschlüsseln. Sobald Sie die benötigte Datenansicht ausgewählt haben, können Sie sie als CSV oder XLS exportieren, indem Sie auf das Drei-Punkte-Menü klicken.

---

So wird der Umsatz-Einfluss berechnet

Dieser Bericht konzentriert sich auf die Interaktionen von Käufern mit Marketinginhalten, die von Verkäufern über E-Mail-Weitergaben, Link-Weitergaben oder Shared Spaces geteilt werden. Er verfolgt speziell Inhalte, die mit abgeschlossenen Verkaufschancen innerhalb des ausgewählten Zeitraums verknüpft sind. Die Gesamtsummen werden mit dem Standard-Betragsfeld von Salesforce berechnet.

• Der Umsatz-Einfluss berücksichtigt alle Inhalte, die per email, Link oder Shared Space geteilt und in Salesforce bei einer Opportunity protokolliert wurden, bevor diese Opportunity als gewonnen abgeschlossen wurde.

---

Drucken

Über das Export-Symbol oben rechts im Dashboard können Sie das gesamte Dashboard – gefiltert oder ungefiltert – drucken oder als PDF erstellen. Sie können auch alle Ihre PDF-Exporte anzeigen.

Drucken

1. Klicken Sie auf das Export-Symbol und wählen Sie Drucken. Eine Vorschau wird für Ihre Überprüfung generiert.
2. Wenn Sie bereit sind, klicken Sie auf die Schaltfläche Drucken.

Erstellen Sie ein PDF

1. Klicken Sie auf das Export-Symbol und wählen Sie PDF erstellen. Eine Nachricht wird angezeigt, die Sie darüber informiert, dass die Erstellung im Gange ist.
   Dies kann einige Augenblicke dauern. Sie können die Nachricht durch Klicken auf das X schließen. Eine Nachricht wird angezeigt, wenn Ihr PDF fertig ist.
2. Klicken Sie auf die Download-Schaltfläche.

Hinweis: Wenn Sie während der PDF-Erstellung woanders navigieren, wird der Prozess unterbrochen und Sie müssen das PDF erneut erstellen.

Exporte anzeigen

1. Klicken Sie auf das Export-Symbol und wählen Sie Exporte anzeigen. Eine Liste Ihrer PDF-Exporte wird angezeigt.
2. Laden Sie den Export herunter, indem Sie auf Klicken zum Herunterladen klicken.

---

Synchronisierung von Geschäftsdaten mit Salesforce

Salesforce und Showpad arbeiten zusammen, um diesen Bericht zu erstellen. Der Bericht berücksichtigt Marketinginhalte und gewonnene Opportunities, die innerhalb eines ausgewählten Zeitraums abgeschlossen wurden.

Aus der Salesforce-Opportunity synchronisiert Showpad diese Standardfelder, um diesen Bericht zu erstellen:

• ID
• Name
• Betrag
• Abschlussdatum
• IsClosed
• IsWon
• StageName
• AccountId
• OwnerId
• Typ
• RecordType.Name 

---