Zeit bis zum ersten Geschäft: Wie beeinflussen Kurse die Zeit bis zum ersten Geschäft?

Verstehen Sie die Wirksamkeit von Lernmaßnahmen mit diesem Dashboard, um Kurse zu identifizieren, die die Zeit bis zum ersten Abschluss Ihrer Verkäufer beeinflussen könnten. Dies ist ein ergebnisorientierter Bericht, der Lernen mit tatsächlichen Geschäftsergebnissen verknüpft, indem die Aktivitäten Ihrer Top-Performer analysiert werden. Nutzen Sie die hier bereitgestellten Erkenntnisse, um die Zeit bis zum ersten Abschluss zu verkürzen. Erhalten Sie Daten darüber, wie sich Top-Verkäufer von ihren Kollegen unterscheiden und welchen Einfluss dies hat, um die Tage bis zum ersten Abschluss für zukünftige Verkäufer zu reduzieren.

Hauptmerkmale

• Entdecken Sie, wie Kurse die Zeit der Nutzer bis zum ersten Abschluss beeinflussen
• Vergleiche zwischen Zeiträumen sowie schnellen, mittleren und langsamen Leistungsträgern
• Drucken Sie oder erstellen Sie ein PDF von vollständigen oder gefilterten Daten
• Exportieren Sie vollständige Datensätze in CSV oder XLS

Sie benötigen dies, um erfolgreich zu sein

Sehen Sie, wie es gemacht wird

Das Dashboard ist in folgenden Bereiche unterteilt:

• Filtern
• Erklärung zur Zeit bis zum ersten Geschäft
• Zeit für erste Geschäftstrends
• Erkenntnisse zur Leistungsgruppierung
• Welche Kurse die Zeit bis zum ersten Geschäft beeinflussen
• Übersicht über die Kursperformance
• Drucken

Filtern

Die Filter Division, Zeitraum und Kurstyp beeinflussen alle Bereiche des Dashboards. Standardmäßig sind alle Divisionen, auf die Sie Zugriff haben, ein Zeitraum von einem Jahr und alle Kurse ausgewählt. Der Zeitraum gibt an, welche Nutzer im ausgewählten Zeitraum erstellt wurden.
Sie können:

• Bearbeiten Sie den Zeitrahmen, wählen Sie eine Division und/oder einen Kurstyp (Wahlfach oder Pflichtfach), um die spezifischen Daten für Ihre Auswahl zu sehen.
• Fahren Sie mit der Maus über den Filter und klicken Sie auf das Drei-Punkte-Menü, um die Daten auf die Standardeinstellungen zurückzusetzen oder die verfügbaren Optionen zu aktualisieren. Beim Filter „Kursname“ sehen Sie die Option „Es werden nur relevante Werte angezeigt“. Das bedeutet, dass beim Auswählen einer bestimmten Division im Filter „Kursname“ nur die Kurse angezeigt werden, die zu dieser Division gehören.

Erklärung zur Zeit bis zum ersten Geschäft

Wenn Sie sich in diesen Bericht vertiefen, ist es wichtig zu verstehen, wie wir die Zeit bis zum ersten Geschäft definieren.
Zeit bis zum ersten Geschäft ist der Zeitraum vom Tag, an dem ein Benutzer in einer Salesforce-Instanz erstellt wurde, bis zu dem Tag, an dem sein erstes Geschäft als "Closed Won" markiert wurde.

Trends 

Das erste Kästchen zeigt die durchschnittliche Anzahl der Tage bis zum ersten Geschäft. Dies wird vom ersten Tag, an dem ein Nutzer in einer Salesforce-Instanz angelegt wurde, bis zu dem Tag gezählt, an dem sein erstes Geschäft als erfolgreich abgeschlossen markiert wurde. Der Pfeil zeigt an, ob die Anzahl der Tage im Vergleich zum vorherigen Zeitrahmen nach oben oder unten tendiert. Ziel ist es, dass der Pfeil grün ist und nach unten zeigt, da dies bedeutet, dass sich Ihre durchschnittliche Zeit bis zum ersten Geschäft verbessert.

Im folgenden Beispiel beträgt die durchschnittliche Anzahl der Tage bis zum ersten Geschäft 90, was 42 Tage weniger ist als der Durchschnitt im Vorjahr, als Nutzer ihr erstes Geschäft abschlossen.

Das zweite Kästchen zeigt die durchschnittliche Anzahl der abgeschlossenen Kurse an, bevor alle Nutzer ihr erstes Geschäft hatten.

Das dritte Feld zeigt an, wie viele durchschnittliche Kurse abgeschlossen wurden, bevor schnelle Performer ihren ersten Abschluss erzielt haben. Schnelle Performer sind die 25 % der Nutzer, die am schnellsten ihren ersten Abschluss erzielt haben. Langsame Performer sind die 25 % der Nutzer, die am längsten für ihren ersten Abschluss gebraucht haben. Mittlere Performer liegen zwischen diesen beiden Gruppen.
Unterhalb dieser Trends und Durchschnittswerte bietet ein blaues Insights-Feld zusätzliche Informationen:
 

• Wie viele Nutzer haben im ausgewählten Zeitraum ihr erstes Geschäft gewonnen
   
• Wie viele Showpad-Nutzer haben im vorherigen Zeitraum ihr erstes Geschäft gewonnen 
   

Erkenntnisse zur Leistungsgruppierung

Dieses Diagramm vergleicht, wie lange Verkäufer Showpad bereits nutzen, mit der Anzahl der Tage, die sie benötigt haben, um ihren ersten Abschluss zu erzielen. Das durch die Punkte dargestellte Diagramm zeigt, dass es im letzten Jahr mehr Beständigkeit bei der Zeit gab, die Verkäufer für ihren ersten Abschluss benötigten, als im Jahr davor.

Im Idealfall sollte dieses Diagramm so niedrig und kompakt wie möglich aussehen, mit einer hohen Dichte an Punkten, die darauf hinweisen, dass Verkäufer ihre ersten Geschäfte innerhalb einer ähnlichen Anzahl von Tagen abschließen. Dies deutet darauf hin, dass sich die Zeit bis zum ersten Geschäft verbessert.

Das Ziel ist es, diese so niedrig und kompakt wie möglich zu halten, mit einer hohen Dichte an Punkten, und dass die linke Grafik besser ist als die rechte.
Die Insights-Box auf der rechten Seite gibt Auskunft darüber, wie lange schnelle, mittlere und langsame Leistungsträger in Tagen gebraucht haben, um ihr erstes Geschäft abzuschließen.

Welche Kurse die Zeit bis zum ersten Geschäft beeinflussen

In diesem Abschnitt wird aufgeschlüsselt, welche Kurse von schnellen Leistungsträgern abgeschlossen wurden und auf welche sie sich weniger konzentriert haben. Neben dem Kursnamen steht der Prozentsatz des Kurseinflusses. Dieser wird aus dem Unterschied im Abschluss zwischen schnellen und langsamen Leistungsträgern berechnet. Je höher der Prozentsatz, desto größer ist der Einfluss des Kurses.

Ermutigen Sie Verkäufer anhand dieser Daten, die einflussreichsten Kurse zu absolvieren, die die besten Verkäufer absolvieren, um ihre Zeit bis zum ersten Geschäft zu verkürzen.

Klicken Sie auf den Kurstitel, um weitere Details auf Nutzerebene zu sehen. In dieser Tabelle finden Sie Informationen darüber, auf welchem Leistungsniveau sich ein Nutzer befindet, Daten zu seinem ersten Geschäft und Daten zu dem Kurs, den Sie ausgewählt haben.