Episode Sieben: Pitch perfect

Sie werden auch die Kriterien festlegen, nach denen diese Einsendungen bewertet werden, so dass Sie selbst bestimmen können, welche Maßstäbe Sie für Ihre Teams setzen wollen.

Konfigurieren Sie die PitchIQ-Einstellungen, bevor Sie sie den Lernenden zuweisen

Ähnlich wie bei der Einrichtung von Kursen und der Nutzerverwaltung müssen Sie die entsprechenden Einstellungen für den PitchIQ-Abschnitt von Showpad Coach festlegen. Dazu gehört auch, welche Art von Pitch Sie den Nutzern anbieten möchten. Möchten Sie zum Beispiel, dass die Vertriebsmitarbeiter nur eine Audioaufzeichnung ihrer Präsentation zur Verfügung stellen? Oder ist eine Videoaufzeichnung das bessere Format für Ihren Coaching Bedarf?

Wenn ein Lernender ein Video einreicht, können Sie außerdem entscheiden, ob Sie ihm die Möglichkeit geben, sein Material zur Verwendung in anderen Umgebungen herunterzuladen. Stellen Sie sicher, dass Sie im Zielfeld der Präsentation eine Aufforderung angeben, damit die Teilnehmer wissen, was sie von ihrem Pitch erwarten. Eine Zielzeit ist eine sanfte Empfehlung an die Lernenden, wie lange eine Aufnahme ungefähr dauern sollte, um optimal zu sein. Keine Sorge - wenn sie über- oder unterschritten werden, nimmt Showpad Coach den Ton trotzdem weiter auf!

Den Standard für PitchIQ metrics setzen

Metrics setzen den Standard dafür, worauf sich die Lernenden bei der Aufzeichnung eines Pitch in Showpad Coach konzentrieren sollen. Es gibt vorgeschlagene Kriterien für die Benotung, aber das ist keineswegs die Beschränkung dessen, was aufgelistet werden kann. Denken Sie an das Endziel einer bestimmten Pitch-Aufforderung und richten Sie Ihre Metrics auf dieses Ziel aus, um sicherzustellen, dass Sie bei der Auswahl der Kriterien für eine PitchIQ-Zuweisung eine breite Palette von Bereichen zur Bewertung anbieten.

Sie können bis zu 20 Metrics aufrufen, von denen Sie bei der Einrichtung eines bestimmten PitchIQ fünf auswählen, um sie zu bewerten. In diesem Abschnitt entscheiden Sie auch, wer die Beiträge bewertet und überprüft. Die Einstellung für die automatische Zuweisung spart Ihnen Zeit, da die Manager automatisch für die Überprüfung ihrer Teams bestimmt werden. Darüber hinaus können Sie Admins und die Kollegen des Lernenden in das PitchIQ-Bewertungsgremium aufnehmen.
Klicken Sie hier, um mehr über die Auswahl von metrics und die Benennung eines PitchIQ-Panels zu erfahren.

Aussagekräftiges Feedback für PitchIQ-Beiträge

Die Unterstützung Ihrer Mitarbeiter bei der Verbesserung ihrer Verkaufsgespräche beginnt damit, dass Sie sie coachen und auf ihre Stärken und verbesserungswürdigen Bereiche aufzeigen. Im vorigen Abschnitt haben Sie die spezifischen metrics ausgewählt, die Sie für diese PitchIQ-Zuweisung verwenden wollten. Wenn Sie Pitches überprüfen, stehen Ihnen diese metrics zur individuellen Bewertung zur Verfügung. Obwohl wir für jede Metrik einen Schalter zur Verfügung stellen, der Ihnen ein Spektrum an Bewertungsoptionen bietet, ist es sehr empfehlenswert, die Felder für positives und konstruktives Feedback zu nutzen, um detailliertere und kontextbezogene Kommentare abzugeben, damit der Lernende das Feedback, das Sie geben, gut versteht.

Sobald Sie einen Pitch überprüft haben, können Sie Details wie die durchschnittliche Bewertungsnote für diesen Lernenden einsehen und sich einen Überblick darüber verschaffen, wer seine Pitches noch vervollständigen muss. Sie können in diesem Abschnitt auch Erinnerungen für diese Lernenden auslösen.

Klicken Sie hier, um die Einzelheiten der Bereitstellung von Bewertungen für PitchIQ zu erfahren

Im nächsten Kapitel...

Nachdem Sie nun herausgefunden haben, wie Sie Kurse erstellen und Pfade einrichten können, ist es an der Zeit, Ihren Nutzern zu erklären, wie sie die Showpad-App verwenden sollen. Folgen Sie dem nächsten Leitfaden, um zu erfahren, wie Sie Ihre Inhalte strukturieren können, oder gehen Sie zurück zum Onboarding-Index.