PitchIQ-Module einrichten

Mit PitchIQ können Benutzer die Fähigkeiten üben, die für effektive Verkaufsgespräche mit potenziellen Kunden erforderlich sind. Manager können ihrem Team dann ein 1:1-Coaching anbieten. Einige beliebte Einsatzbereiche sind die Zertifizierung von Demos, die Konsistenz von Nachrichten an Mitarbeiter sowie das Onboarding.

Showpad bietet viele benutzerdefinierte Einstellungen, die Admins für ihre Benutzer konfigurieren können, bevor diese ihre Pitches zur Bewertung einreichen. Für eher unkritische Pitches, wie z. B. das Teilen einer tollen Kundengeschichte, können Sie Peer-Reviews für Feedback, Benotung und konstruktive Gedanken anfordern.

Die Rollenspielszenarien von PitchIQ sind so aufgebaut, dass sie die Kommunikation in der realen Welt nachahmen und eine effektive Möglichkeit zum Lehren und Lernen in Teams darstellen.

Sehen Sie, wie es funktioniert

Hauptmerkmale

• Anbieten von verschiedenen Optionen für Benutzer, um ihre Pitch-Beiträge zur Überprüfung einzureichen
• Benutzerdefinierte Bewertungskriterien, damit die Bewertungen auf Ihr Unternehmen abgestimmt sind
• Ermöglicht den Benutzern Flexibilität, wann und wo sie ihre Pitches aufzeichnen

Sie benötigen dies, um erfolgreich zu sein

• Showpad Coach- oder Showpad Plattform Plus- bzw. Ultimate-Paket
• Admin- oder Promoted Member-Berechtigungen für Kursinhalte
• Ein Präsentationsziel für Ihre PitchIQ-Konfiguration

Der schnelle Weg zur Großartigkeit

• Aktivieren Sie das PitchIQ-Modul in Schritt 1 der Kurserstellung
• Machen Sie Angaben zum Ziel des PitchIQ
• Bestimmen Sie, um welche Art von PitchIQ es sich handelt
• Konfigurieren Sie die Einstellungen basierend auf dem PitchIQ-Typ

Tun Sie dies Schritt für Schritt

1. Fügen Sie einen Pitch zu einem Kurs hinzu
2. Konfigurieren Sie die Pitch-Einstellungen
3. Pitch-Erinnerungen verwalten

Fügen Sie einen Pitch zu einem Kurs hinzu

1. Um mit der Konfiguration eines PitchIQ-Moduls zu beginnen, ziehen Sie es per Drag-and-Drop aus dem linken Seitenmenü in den Kurs. PitchIQ funktioniert sowohl in Verbindung mit „Lernen und Testen“ als auch als eigenständiges Modul. Wenn Sie mit der Standardvorlage begonnen haben, die bereits einen PitchIQ enthält, können Sie keine weiteren hinzufügen. Beim Hinzufügen des PitchIQ-Moduls zum Kurs werden die Einstellungen automatisch geöffnet. Sie können sie schließen, indem Sie auf das X klicken und sie jederzeit wieder öffnen, indem Sie auf eine beliebige Stelle im Modul klicken. Im nächsten Abschnitt werden die Einstellungsoptionen behandelt.
   
   
2. Wählen Sie zunächst den PitchIQ-Typ aus dem Dropdown-Menü aus.  Wählen Sie zwischen „Aufnahme“, „Verfasst“, „Upload“, „Bildschirmaufnahme“ und „Voiceover“.
   Wenn Sie Aufnahme, Bildschirmaufnahme oder Voiceover auswählen, verwenden Sie das Kontrollkästchen, um zu bestimmen, ob es sich um einen Webcam-Pitch handelt. Wenn das Kontrollkästchen deaktiviert ist, verwenden die Benutzer nur ihr Mikrofon.
   
   
   • Aufnahme – Benutzer nehmen einen Pitch mit dem Mikrofon und/oder der Webcam ihres Geräts auf.
   • Schreiben – Benutzer schreiben einen Pitch, um das Verfassen einer E-Mail zu simulieren. Es wird ein Textfeld bereitgestellt, in das Benutzer eine Antwort auf das PitchIQ-Ziel schreiben.
   • Voiceover – Benutzer fügen Kommentare über das Mikrofon und/oder die Webcam ihres Geräts zu einer statischen PDF-Datei hinzu. Sie können Benutzern erlauben, ihre eigene Datei hochzuladen oder als Admin die Datei, die sie kommentieren sollen, hochladen. Zu den akzeptierten Dateitypen gehören: .ppt, .pptx, .ppsx, .xls, .xlsx, .doc, .dox, and .pdf
   • Upload – Benutzer laden eine Videodatei hoch, die sie außerhalb der Showpad-Plattform erstellt haben. Videodateien können in den folgenden Formaten hochgeladen werden: .mp4, .mp3 .mov, .wmv, .avi und .webm
   • Bildschirmaufnahme – Benutzer zeichnen Inhalte auf ihrem Bildschirm zusammen mit reinen Audio- oder Webcam-Aufnahmen auf. Dies ist am besten für Prozess- und Produktdemonstrationen geeignet.

Hinweis: PitchAI, die Funktion, die AI verwendet, um Benutzern automatisches Feedback zu geben, funktioniert nur mit aufgezeichneten Pitches.

1. Fügen Sie ein PitchIQ-Ziel hinzu, um zu erklären, was Ihre Mitarbeiter mit ihrem Pitch erreichen sollen.
   
2. Wählen Sie als Nächstes Ihre PitchIQ-Metriken aus. Wählen Sie die 5 Metriken aus, die zu dem Kurs passen, den Sie erstellen. Es werden nur die Standard- und Aktiv-Kriterien als Optionen für Ihre Benutzer angezeigt. Klicken Sie auf die Kriterien, um ein Dropdown-Menü mit den anderen verfügbaren Kriterienoptionen sowie deren Definitionen anzuzeigen. Lesen Sie hier mehr über das Anpassen der PitchIQ-Kriterien.

Konfigurieren Sie die Pitch-Einstellungen

1. Öffnen Sie die PitchIQ-Einstellungen, indem Sie auf eine beliebige Stelle im Modul klicken.
   
2. Die Angabe einer Zielzeit gibt den Teilnehmern Aufschluss über die ungefähre Zeit, die dieser Pitch dauern sollte. Durch Überschreiten oder Unterschreiten der Zielzeit wird die Aufzeichnung nicht gestoppt. Ihre auf diesem Verständnis basierende Leistung kann in Ihre Bewertungskriterien einfließen. Wir empfehlen, die Zielzeit unter 10 Minuten zu halten.
4. Wählen Sie als Nächstes Ihr PitchIQ-Panel für Bewertungen aus. Wählen Sie Manager und/oder benannte Einzelpersonen. 
   Wenn Sie Manager auswählen, wählen Sie zwischen allen Gruppenmanagern oder Managern der zugewiesenen Gruppen.
   Alle Gruppenmanager - Die Prüfer sind alle Manager der Gruppen, zu denen ein Benutzer gehört, auch wenn die Gruppe nicht dem Kurs zugewiesen ist.
   Manager der zugewiesenen Gruppen - Die Prüfer sind nur Manager der Gruppen, die dem Kurs zugewiesen sind, zu denen ein Benutzer gehört.
   Benannte Einzelpersonen - Die Prüfer sind alle individuell ausgewählten Personen aus derselben Division wie der Kurs, und sie werden Prüfer für alle Benutzer sein, die dem Kurs zugewiesen sind. Diese Option ersetzt die bestehenden Peer- und Admin-Review-Optionen.
   
   
5. Sobald ein Benutzer einen PitchIQ abgeschlossen hat, kann dieser jederzeit überprüft werden. Aktivieren Sie das Kontrollkästchen, wenn Sie ein Fälligkeitsdatum zuweisen möchten, und geben Sie die Anzahl der Tage nach Einreichung eines Pitches an, in denen die Bewertung erfolgen soll. Sie können ein endgültiges Bewertungsdatum festlegen, indem Sie das Kontrollkästchen für die endgültige Bewertung nach dem Fälligkeitsdatum der Einreichung aktivieren. Das bedeutet, dass Bewerter einen Pitch nach dem Fälligkeitsdatum der Bewertung nicht mehr bewerten können.
   Bei Bedarf können Admins oder Promoted Members mit Zugang einen Kurs, der das Fälligkeitsdatum überschritten hat, wieder freischalten, indem sie eine neue Frist wählen, sodass eine Bewertung erneut möglich ist.
   
6. Wählen Sie aus, welche Bewerter zur offiziellen Bewertung zählen sollen. Markieren Sie das Kontrollkästchen für Manager und/oder benannte Personen.  
7. Wählen Sie aus, ob Sie die PitchIQ-Einreichungen von Benutzern in Ranglisten, auf der Social-Media-Seite und in den Suchergebnissen sichtbar machen möchten. Wenn Sie sich für diese Option entscheiden, wählen Sie aus, ob Benutzer alle für den Kurs eingereichten Pitches oder nur diejenigen aus ihrer Gruppe sehen können.

Pitch-Erinnerungen verwalten

Sie können automatische Erinnerungen für Pitches einrichten, die abgeschlossen werden müssen.

1. Klicken Sie auf das Einstellungszahnrad-Symbol in der Online Platform und wählen Sie Admin-Einstellungen aus.
2. Wählen Sie Messaging aus dem linken Menü und scrollen Sie nach unten zum Abschnitt Coaching Messaging. Wählen Sie die Standarderinnerungsfrequenz zwischen Nie, Halbmonatlich, Wöchentlich oder Täglich und klicken Sie dann auf Speichern.