Wie beeinflussen die Kurse die Zeit bis zum ersten Geschäft?

Mit diesem Dashboard können Sie die Effektivität des Lernens nachvollziehen und Kurse identifizieren, die die Zeit bis zum ersten Geschäft Ihres Verkäufers beeinflussen könnten. Dies ist ein ergebnisorientierter Bericht, der das Lernen mit den tatsächlichen Geschäftsergebnissen verbindet, indem er die Aktivitäten Ihrer besten Mitarbeiter analysiert. Nutzen Sie die hier dargelegten Erkenntnisse, um die Zeit bis zum ersten Geschäft zu verkürzen. Sie erhalten Daten darüber, wie sich Top-Verkäufer im Vergleich zu ihren Kollegen verhalten und welche Auswirkungen dies hat, um die Zeitspanne bis zum ersten Geschäft für zukünftige Verkäufer zu verkürzen.

Hauptmerkmale

• Entdecken Sie, wie sich Kurse auf die Zeit bis zum ersten Geschäft auswirken
• Vergleiche zwischen Zeitrahmen sowie schnellen, mittleren und langsamen Leistungsträgern
• Exportieren Sie den gesamten Datensatz als CSV- oder XLS-Datei

Sie benötigen dies, um erfolgreich zu sein

• Neue Analytik eingeschaltet
• Showpad Web-App mit administrativen oder Promoted Member-Berichtsfunktionen
• Aktivitäten von Benutzern innerhalb Ihrer Showpad-Instanz
• Dieses Dashboard für Geschäftsdaten erfordert die aktivierte Salesforce-Integration und ausgefüllte SFDC-Opportunity-Felder:
  • Die für diesen Bericht verwendeten Felder sind: org_id, opportunity_id, is_won, is_closed, close_date, owner_id.

Sehen Sie, wie es gemacht wird

Das Dashboard ist in folgenden Bereiche unterteilt:

• Filtern
• Zeit für erste Geschäftstrends
• Einblicke in die Leistungsgruppierung
• Welche Kurse die Zeit bis zum ersten Geschäft beeinflussen
• Übersicht über die Kursergebnisse

---

Filtern

Die Filter Geschäftsbereich, Zeitrahmen und Kurstyp beeinflussen alle Dashboard-Abschnitte. Standardmäßig sind die ausgewählten Optionen alle Geschäftsbereiche, auf die Sie Zugriff haben, ein Zeitrahmen von einem Jahr und alle Kurse. Der Zeitrahmen zeigt die Nutzer an, die in dem ausgewählten Zeitrahmen erstellt wurden.

Bearbeiten Sie den Zeitrahmen und wählen Sie einen Geschäftsbereich und/oder einen Kurstyp (Wahl oder Pflicht) aus, um die spezifischen Daten für Ihre Auswahl zu sehen.
Bewegen Sie den Mauszeiger über den Filter und klicken Sie auf das Drei-Punkte-Menü, um die Daten auf die Standardwerte zurückzusetzen oder die verfügbaren Optionen zu aktualisieren.

Im Filter Kursname sehen Sie die Option „Nur relevante Werte anzeigen“. Das bedeutet, dass bei der Auswahl eines bestimmten Geschäftsbereichs nur die darin enthaltenen Kurse im Filter Kursname angezeigt werden.

Das erste Kästchen zeigt die durchschnittliche Anzahl der Tage bis zum ersten Geschäft. Dies wird vom ersten Tag, an dem ein Nutzer in einer Salesforce-Instanz angelegt wurde, bis zu dem Tag gezählt, an dem sein erstes Geschäft als erfolgreich abgeschlossen markiert wurde. Der Pfeil zeigt an, ob die Anzahl der Tage im Vergleich zum vorherigen Zeitrahmen nach oben oder unten tendiert. Ziel ist es, dass der Pfeil grün ist und nach unten zeigt, da dies bedeutet, dass sich Ihre durchschnittliche Zeit bis zum ersten Geschäft verbessert.

In dem nachstehenden Beispiel beträgt die durchschnittliche Anzahl der Tage bis zum ersten Geschäft 90, was 42 Tage weniger ist als die durchschnittliche Zeit, die die Nutzer im Vorjahr für ihr erstes Geschäft benötigten.

Das zweite Kästchen zeigt die durchschnittliche Anzahl der abgeschlossenen Kurse an, bevor alle Nutzer ihr erstes Geschäft hatten.

Das dritte Kästchen zeigt an, wie viele Kurse im Durchschnitt absolviert wurden, bevor die schnellen Leistungsträger ihr erstes Geschäft hatten. Die schnellsten Nutzer werden durch die 25 % angezeigt, die am schnellsten ihr erstes Geschäft abschließen. Langsame Leistungsträger repräsentieren die 25 % Nutzer, die am längsten gebraucht haben, um ihr erstes Geschäft abzuschließen. Mittlere Leistungsträger liegen zwischen diesen beiden Gruppen.

Unterhalb dieser Trends und Durchschnittswerte sehen Sie einen Einblick mit zusätzlichen Informationen. Die Informationen geben an, wie viele Nutzer im ausgewählten Zeitraum ihr erstes Geschäft gewonnen haben und wie viele Showpad-Nutzer im vorherigen Zeitraum ihr erstes Geschäft gewonnen haben.

 

Erkenntnisse zur Leistungsgruppierung

Bei den Einblicken in die Leistungsgruppen wird die Dauer der Nutzung von Showpad durch Verkäufer mit den Tagen verglichen, die sie für den Abschluss ihres ersten Geschäfts benötigten. In der durch die Punkte gekennzeichneten Grafik können Sie sehen, dass die Zeit, die Verkäufer im letzten Jahr brauchten, um ihr erstes Geschäft abzuschließen, konstanter als im Jahr davor ist.

Im Idealfall sollte dieses Diagramm so niedrig und kompakt wie möglich aussehen, mit einer hohen Dichte an Punkten, die darauf hinweisen, dass Verkäufer ihre ersten Geschäfte innerhalb einer ähnlichen Anzahl von Tagen abschließen. Dies deutet darauf hin, dass sich die Zeit bis zum ersten Geschäft verbessert.

Das Ziel ist es, diese so niedrig und kompakt wie möglich zu halten, mit einer hohen Dichte an Punkten, und dass die linke Grafik besser ist als die rechte.

In der Box mit den Einblicken sehen Sie auch, wie lange es für schnelle, mittlere und langsame Leistungsträger dauerte, bis sie ihr erstes Geschäft abschließen konnten (in Tagen).

 

Welche Kurse die Zeit bis zum ersten Geschäft beeinflussen

In diesem Abschnitt finden Sie eine Aufschlüsselung der Kurse, die die schnellsten Leistungsträger absolviert haben, und der Kurse, auf die sie sich weniger konzentriert haben. Neben dem Kursnamen sehen Sie den prozentualen Einfluss des Kurses. Dieser Wert errechnet sich aus dem Unterschied in den Abschlüssen von schnellen und langsamen Leistungsträgern. Je höher der Prozentsatz, desto mehr Einfluss hat der Kurs.

Klicken Sie auf den Kurstitel, um weitere Details auf einer nutzerbasierten Ebene zu sehen. In dieser Tabelle finden Sie Informationen über die Leistungsstufe eines Nutzers, Daten zu seinem ersten Geschäft und Daten zu dem Kurs, auf den Sie geklickt haben.

Übersicht über die Kursergebnisse

In der Übersichtstabelle der Kursergebnisse werden alle relevanten Kurse der ausgewählten Geschäftsbereiche, der Kurstyp, der Einfluss des Kurses und der Prozentsatz der schnellen, mittleren und langsamen Leistungsträger, die den Kurs abgeschlossen haben, angezeigt. Auch hier wird der Einfluss des Kurses aus dem Unterschied zwischen den schnellen und den langsamen Leistungsträgern berechnet.

Klicken Sie auf das Menü mit den drei Punkten, um die Tabelle im CSV- oder Excel-Format zu exportieren.